這里是一篇實操過的制造業(yè)營銷推廣思路文章，為了讓這套方法論可以更行之有效，我們今天假設的企業(yè)門檻是規(guī)上企業(yè)或接近規(guī)上企業(yè)的實體制造業(yè)： 

     對于這類型實體制造業(yè)而言，其創(chuàng)始人一般是這個行業(yè)中的佼佼者，尤其是垂直工業(yè)領域的制造業(yè)，一般的成長之路是在這個行業(yè)中摸爬滾打多年，積累了一定的經(jīng)驗和資源資源之后，才開啟企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展之路，這樣的模式是非常好的模式，創(chuàng)始人團隊一般是這個垂直領域的精英，有經(jīng)營管理實力，更有創(chuàng)新進取的熱情，一般企業(yè)的產品技術，上下游資源等都是齊備的，但開拓新業(yè)務的營銷推廣卻不是強項，那么再營銷推廣方面，我們如何來破局呢？ 

     我們的營銷推廣理念如果用一句話來概述的話，可以歸納為：保持傳統(tǒng)營銷推廣渠道，開拓新媒體平臺，當然這句話你可以說等于沒說，大家都知道，那請容我細細說來。

     傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷渠道也有很多，我們就從最實用的角度來分析（這里實用的意思就是少花錢，多出效果），一般企業(yè)官網(wǎng)，公眾號，為什么這兩個要做呢？在做這個是不是過時了，其實不然，這兩者就如我們的信用名片，它可以很好地在客戶眼中樹立形象，因為官網(wǎng)和公眾號可以塑造出一個嚴謹務實的企業(yè)形象，解決客戶的信任問題，也就是說它們可能不是營銷引流的主陣地，而是增強客戶信任度的有效載體。我們實踐中就發(fā)現(xiàn)，比如官網(wǎng)上來的詢盤并不多，但質量都非常高，這是為什么？這個問題值得大家思考。還有就是我們之前遇到過這種情況，客戶在外面引流的小紅書上看到營銷內容，再從搜素到官網(wǎng)了解正式而全面的產品內容，再從官網(wǎng)上找到的聯(lián)系方式聯(lián)系到我們，所以綜合來看，官網(wǎng)，公眾號等傳統(tǒng)宣傳載體，是必不可少的基礎營銷推廣建設。 

     那么新媒體推廣如何做呢？當然基本套路我想大家也知道，無非是抖音，快手，小紅書，視頻號等，事實也確實如此，大家都知道這些新媒體渠道是營銷推廣的好載體，但大部分可能不一定做得好，做得出成效，這是為什么呢？重要原因還是深度不夠，層次不夠，專業(yè)度不夠。 

     對于制造業(yè)來講，尤其是垂直領域的實體制造業(yè)，它擅長的其實是其細分領域的產品或技術，那么我們做此類型的短視頻，主要目的不在于點贊多少，粉絲多少，而是是否能夠實實在在將目標客戶引過來。我們團隊就曾打造過一個抖音短視頻賬號，此賬號按時輸出短視頻，每周兩期，堅持輸出行業(yè)內的硬核內容，不偏不倚，務實求真，粉絲其實做了一年，也只有兩千左右，但卻帶來了上千萬的銷量，這確實是一個值得大家思考的問題。 

     當然還有行業(yè)平臺，比如阿里的1688，阿里國際，百度的愛采購，京東慧采等，這些平臺可以根據(jù)自身產品屬性來做選擇，因為這些平臺的資金投入和精力投入都是不小的，合理選擇適合自己的平臺是重點，如何經(jīng)營管理是關鍵。                

      我們都有一個公式比例，對于實體制造業(yè)來講，其市場營銷費用一般占年度總銷售額的2%-4%，我們就以其中位數(shù)3%來計算，假如一個企業(yè)的上年度銷售額是3000萬，那么下一年的市場營銷費用控制在90萬左右是比較合理是比例，如何合理高效地利用好這筆推廣費，是個不容易回答的問題，既不能火力全開全網(wǎng)鋪開去做營銷，又不能猶猶豫豫裹足不前，找到強有力的專業(yè)團隊去做好此事是關鍵。